12  |  6 октября, Четверг

Правила переговоров, которые помогут получить работу на ваших условиях. Часть 1

29 ноября
Мой бизнес

При приеме на работу мы часто соглашаемся на условия, которые кажутся нам не самыми справедливыми. Из-за этого мы можем быстро разочароваться в новой должности и даже выгореть.

Избежать этого помогут советы о том, как вести переговоры, чтобы получить работу на ваших условиях. Читайте первую часть уже сегодня, а вторую ищите на нашем сайте в следующий понедельник, 6 декабря.

Хорошее впечатление

Может показаться, что это очевидный совет, но о нем необходимо помнить во время собеседования. Потенциальный работодатель не будет «бороться» за вашу кандидатуру, если вы ему не понравитесь, поэтому постарайтесь показать себя с положительной стороны.

Будьте вежливым, но не «выслуживайтесь» – говорите о своих желаниях, настаивайте на своем в важных для вас вопроса. Указывайте на недостатки вакансии и не стесняйтесь предлагать свой вариант решения разногласия.

Докажите, что вы заслуживаете запрашиваемых условий

Понравиться работодателю как человек – только часть успеха. Важно показать, что вы хорошо выполняете свое дело – ведь именно для этого вас и нанимают. Поэтому, когда вы обозначаете сумму, рассказывайте, почему вы можете зарабатывать именно такое количество денег.

Например, вы хотите получать на 20% выше предлагаемой зарплаты. Объясните, почему вы заслуживаете вознаграждение больше, чем другие сотрудники на этой же должности. Возможно, вы владеете уникальными навыками, актуальными на рынке или справляетесь с работой быстрее.

Однако не забывайте о симпатии работодателя. Если вы не можете назвать четкую причину, лучше не называйте условие. Иначе это может выглядеть как необоснованное самовосхваление, что не понравится потенциальному начальнику.

Покажите, что вы заинтересованы

Пойдите на встречу работодателю и покажите, что вам интересна должность в этой компании. Организация не будет пересматривать рабочий план и бюджет, если решит, что вы, скорее всего, не согласитесь занять вакантное место. Поэтому дайте понять, что вы настроены серьезно и действительно хотите работать в этой компании.

Выясните, кто будет вас собеседовать

На переговорах с вами может беседовать непосредственный начальник или специалист по подбору новых кадров – HR‑менеджер. Общение с этими людьми будет отличаться.

Так, с рекрутером можно более детально обговорить предложение и задать дополнительные вопросы. А вот боссы обычно не любят, когда у них уточняют мелочи. В то же время, HR‑менеджеры зачастую отвечают за наем сразу нескольких человек, поэтому чем быстрее они найдут подходящего специалиста, тем лучше. Начальники, наоборот, получают непосредственную выгоду от найма нового сотрудника, а значит, вполне могут положительно отреагировать на ваши условия. Учтите это при подготовке к собеседованию.

Узнайте ограничения организации

Вы можете понравиться работодателям, и они могут быть уверены в том, что вы заслуживаете зарплату выше, чем изначально заявленная ставка, но они все равно не выдвинут вам предложение. Почему так происходит? Дело может быть в том, что у них есть финансовые пределы или другие ограничения, которые нельзя нарушить.

Поэтому важно заранее выяснить, есть ли вообще возможность получить гибкие условия работы. Например, если вы пришли на собеседование в организацию, которая кроме вас нанимает еще 10 сотрудников на ту же должность, вам вряд ли заплатят больше, чем другим. Тем не менее, условия работы, отпуска и бонусов, скорее всего, можно будет обговорить – но это тоже лучше уточнять сразу.

Надеемся, наши советы помогут вам, если сейчас вы ищете работу. Цените свой труд и не перегружайте себя лишними обязанностями. Хорошей недели!